お客様について

静岡県の老舗食品メーカー様（創業80年、従業員数120名）。従来は国内市場を中心に事業を展開されていましたが、市場の成熟化と少子高齢化による国内需要の減少に対応するため、海外市場への進出を検討されていました。

主な製品は、伝統的な和菓子、漬物、味噌類で、特に地元特産の茶葉を使用した製品が高い評価を得ています。しかし、海外輸出の経験はなく、言語や規制、流通網などの課題に直面していました。

課題

• 海外輸出の知識と経験がない
• 各国の食品規制や認証手続きが複雑
• 信頼できる現地パートナーが見つからない
• 物流コストと品質管理の課題
• 現地市場でのブランド認知度が低い

ソリューション

株式会社GGMは、お客様のニーズに合わせた包括的な輸出サポートを提供しました：

• 市場調査：台湾市場の消費者トレンドと競合状況を詳細に分析
• 規制対応：食品衛生法、表示規制、認証取得の手続きを全面的にサポート
• パートナー紹介：台湾の大手スーパーマーケット3社との商談を調整
• 物流最適化：低温配送チェーンの構築とコスト削減提案
• マーケティング：現地語でのパッケージデザイン改善とプロモーション戦策

導入プロセス

1ヶ月目：市場調査と製品選定

台湾市場のリサーチを行い、消費者の嗜好に合う製品を選定。特に「健康志向」「和食ブーム」「プレゼント需要」をターゲットにしました。

2ヶ月目：規制対応と認証取得

台湾の食品衛生法に基づく必要な認証を取得し、製品表示を現地語に翻訳・調整。品質管理システムも現地基準に合わせて最適化しました。

3ヶ月目：パートナー契約と販売開始

台湾の大手スーパーマーケットとの契約を締結し、試験販売を開始。店舗でのプロモーションイベントも実施し、消費者に製品をアピールしました。

お客様の声

「GGM様のサポートがなければ、海外進出は不可能だったでしょう。言語の壁、規制の複雑さ、現地ネットワークの構築など、すべての面でプロフェッショナルな対応をしていただきました。特に、現地スーパーとの商談では、文化や商習慣の違いを考慮した提案をしてくださり、スムーズに契約まで進めることができました。今では台湾市場が当社の重要な収益源となり、さらに他のアジア市場への展開も検討しています。」

— 静岡県食品メーカー 営業部長

今後の展望

現在、台湾市場での成功を踏まえ、香港、シンガポール、マレーシアなど他のアジア市場への展開を計画中。株式会社GGMは引き続き、お客様のグローバル展開をサポートしていく予定です。